PROFIL
Marco Stein hat für renommierte Unternehmen wie den Condé Nast Verlag, Donna Karan, Diesel und J Brand in verschiedenen Funktionen und an Standorten wie Düsseldorf, München, Berlin, Lugano, Mailand, London und Los Angeles gearbeitet.
Eine seiner bedeutendsten und einflussreichsten Positionen war die des Country Manager & Sales Director DACH & Scandinavien bei dem kalifornischen Premium Denim-Label 7 for all mankind. Dort gelang es ihm, der Marke ein Glamour-Upgrade zu verleihen und sie zu einem der umsatzstärksten Labels auszubauen. Sein Beitrag umfasste die Einflussnahme auf die Kollektionen, die strategische Positionierung in führenden europäischen Einzelhandelshäusern und die Organisation zahlreicher Events im Berliner Soho House, die sich zu einem Highlight für Branchenexperten, Journalisten und Prominente entwickelten.
Seit 2016 nutzt Marco Stein seine umfassenden Kompetenzen, langjährige internationale Erfahrung und sein Netzwerk, um Marken und Menschen erfolgreich zusammenzubringen. Zu seinen Erfolgen zählt die erfolgreiche Rückkehr der Marke Ladurée Paris nach Deutschland sowie die Unterstützung des deutschen Lizenznehmers bei der weiteren Expansion. Darüber hinaus vermittelte er eine Kopperation zwischen Seidensticker und dem Teleshopping und E-Commerce-Unternehmen QVC und ist als Consultant für das Deutsche Mode-Institut (DMI) tätig.
Als Berater initiiert er Markenkooperationen und entwickelt Konzepte für Produktentwicklung und Vermarktung. Dabei verknüpft er gezielt Marken mit den erforderlichen Multiplikatoren wie Handelspartnern, Medien und Markenbotschaftern.
NETZWERK
Dank seiner langjährigen Tätigkeiten und seiner ausgesprochenen Leidenschaft fürs Netzwerken verfügt Marco Stein über ein umfangreiches und belastbares internationales Netzwerk. Dieses umfasst Entscheidungsträger aus den Bereichen Retail und Medien, Mode- und Lifestyle-Unternehmen, Kreativagenturen sowie Influencer, Meinungsbildner und VIP's.
ÜBER DIE ARBEIT VON
MARCO STEIN
Ein Interview von Marcus Luft, Deputy Editor in Chief & Fashion Director Gala Germany, Fashion Director Stern, über die Arbeit von Marco Stein Concepts.
ML: Wie wichtig ist es heutzutage, ein Netzwerk zu haben?
MS: Es ist das A und O! So bringt man Kunden mit den besten Köpfen der Branche zusammen. Und das je nach Aufgabenstellung in ganz unterschiedlichen Konstellationen!
Vielen Firmen ist eine Agentur zu unpersönlich, warum?
Das Renommee von großen Agenturen basiert häufig auf der Expertise der Gründer. Die Arbeit wird aber oft von Mitarbeitern erledigt, die nicht über dieselbe Erfahrung oder dieselben Kontakte verfügen. Meine Ansprechpartner sind in der Regel die CEO’s eines Unternehmens, die auch immer den Austausch und die Ausführung der Aufgaben auf demselben Level erwarten. Das können Agenturen oft nicht auf dieselbe Art und Weise liefern wie ein Freelancer.
Warum ist diese persönliche Form der Beratung heute so wichtig?
Kunden wollen von der Erfahrung und dem persönlichen Netzwerk profitieren. Man kann seine Erfahrung mit Mitarbeitern teilen, nicht aber die persönlichen, über viele Jahre aufgebauten Kontakte. Oft sind auch spontane Entscheidungen notwendig, für die man eine gewisse Intuition braucht. Die kann man nicht einfach so weitergeben.
Welche Verbindungen werden geschlossen?
Marken kommen in Verbindung mit wichtigen Redakteuren, potentiellen Kunden, Influencern und Testimonials. Im B2B Bereich sind zudem sehr gute Kontakte zum Einzelhandel und zu Agenturen vorhanden. Auch berufliche Beziehungen zu Fotografen, Entscheidern in Kreativagenturen sowie Prominenten und Mitgliedern der Gesellschaft sind ein wichtiger Bestandteil meiner Arbeit.
Wie findet man heraus, was der Kunde möchte und wie seine Ideen zum Erfolg geführt werden?
Die Zielsetzung des Kunden ist der wichtigste Punkt im Erstgespräch. Nur wenn man genau weiß, was der Kunde von der Zusammenarbeit erwartet, kann man entscheiden, ob die gewünschte Leistung geliefert bzw. eine Strategie dafür erarbeitet werden kann. Hierbei sind Offenheit, eine klare Erwartungshaltung und genaues Briefing essentiell.
Wie können Ihre Kunden mit Prominenten, Händlern oder Redaktionen zusammenfinden?
Vorher muss genau überlegt werden, welches Produkt zu wem passt, also zu welchem Titel, welchem Kunden oder zu welchem Testimonial oder Influencer. Danach werden die betreffenden Personen gezielt angesprochen. Authentizität und Storytelling sind dabei sehr wichtig, der kaufende Kunde ist heute sehr global unterwegs und bestens informiert. Die Zusammenarbeit mit Prominenten und Influencern ist nur dann erfolgversprechend, wenn die betreffende Zielgruppe sich mit dem Testimonial identifizieren kann.